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古人提到“曠世奇才”，通常以“經天緯地”來形容。以天為經，以地為緯，比喻治理國家或規(guī)劃經營宏遠的事業(yè)。 在寧波國家高新區(qū)，就有這樣一家以“經緯”命名的企業(yè)——寧波經緯數(shù)控股份有限公司（以下簡稱經緯數(shù)控）。它誕生于1993年，從溫州出發(fā)，扎根于寧波這片制造業(yè)熱土，在柔性智能裁切領域深耕出一片廣闊天地。 剛創(chuàng)業(yè)時，經緯數(shù)控還只是一個小公司，主營制鞋軟件。30年彈指一揮間。如今的經緯數(shù)控早將業(yè)務觸角伸向了服裝、包裝、圖文、廣告印刷、箱包、家私家具、復合材料、汽車內飾等應用領域，銷售網點遍布全球100多個國家，服務近3萬用戶，真正做到了“經天緯地”。 一家小小的制鞋軟件公司，如何轉型發(fā)展成為柔性智能裁切行業(yè)的領軍企業(yè)？在一個巨變和充滿不確定性的時代，能把企業(yè)由小做到大、做到強，本身就是一個激奮人心的故事。那么這個故事背后，又有哪些值得我們去借鑒和思考的東西？ 7月下旬，全國縫制設備工業(yè)信息中心在寧波調研，期間拜訪了經緯數(shù)控，并與董事長林立雪進行了深度訪談。 作為機械設備行業(yè)并不多見的女企業(yè)家，林女士知性而干練，溫州人骨子里那種堅韌不拔、敢闖敢冒的個性，在她身上彰顯無遺。 相比男性，女性的力量更具韌性，更持久。她們更能熬，也更能展現(xiàn)剛柔并濟的力量之美。

堅持軟硬件結合，形成一體化解決方案企業(yè)是城市產業(yè)變遷的縮影，企業(yè)家則是企業(yè)的靈魂。

 1993年前后，溫州“鞋都”的雛形初露。以前的鞋樣設計都由經驗豐富的老師傅手工完成，“當時我們就想怎樣把老師傅的經驗集成到一個軟件上，讓純手工的經驗活兒轉化為簡單易操作的技術活兒，所以就研發(fā)了當時中國最早、也是唯一的制鞋CAD軟件”，JWXY V6.3。

1998年，經緯軟件迎來一個高光時刻。當年，時任國家領導人去長城鞋業(yè)考察，看到經緯的軟件，后經《人民日報》一宣傳，溫州這家僅有十來個人的軟件公司出名了。在90年代的中國制鞋行業(yè)，經緯軟件幾乎無人不知，其市場占有率一度高達90%以上。   隨著企業(yè)發(fā)展，特別是市場上盜版橫行，光做軟件很難存活，再加上當時鞋樣切割主要用的是日本品牌，機器貴、耗材也貴，很多民營企業(yè)買不起也用不起。經緯數(shù)控于是開始考慮向客戶提供硬件設備，并在1996年著手做硬件的嵌入式軟件開發(fā)。從那時候開始，經緯數(shù)控就確定了將軟硬件結合，形成一體化解決方案的想法，作為引領企業(yè)發(fā)展的主流思想。 在涉足硬件設備之后，他們發(fā)現(xiàn)不僅是制鞋行業(yè)，服裝行業(yè)的裁切設備價格也很貴，當時市場上的主流設備也是日本品牌，售價高達30多萬元，寧波作為近代服裝產業(yè)發(fā)源地，集聚了大量的服裝企業(yè)，于是就在2003年注冊成立了經緯數(shù)控，真正開始了在寧波的創(chuàng)業(yè)。 2001年，經緯數(shù)控推出擁有自主知識產權的服裝打樣設備，售價僅為6-7萬元，一下子就讓日本品牌的同類產品售價從30多萬元直降到了16萬元左右。當時服裝廠的版房都要打紙樣，對打樣設備的需求量非常大。 因為經緯數(shù)控的持續(xù)研發(fā)投入和深耕，它在打樣設備上一開始沒有競爭對手，幾乎全國90%以上的服裝廠都采用了它的設備。 隨著市場需求量猛增，經緯數(shù)控在2006年在北侖建立了第二生產基地（第一生產基地在溫州），北侖基地建成之后，經緯數(shù)控將主要重心放在了服裝領域，不單單是切紙版，還往裁布和模板切割方向發(fā)展。 經緯數(shù)控從軟件起家，一開始就帶有強烈的技術基因，這也使它更重視對研發(fā)和人才的投入。2008年，經緯數(shù)控被評為第一批國家高新技術企業(yè)。  每一次危機，都是一次躍遷的時機  企業(yè)經營是一個積小勝為大勝的過程，期間任何一次挫折或風暴的洗禮，都可能會造成企業(yè)就此止步。每當這個時候，考驗的是企業(yè)經營者的定力、韌勁和強者精神的展現(xiàn)。 林立雪說，每一次遇到經營挑戰(zhàn)的時候，經緯就開始埋頭做研發(fā)，而每一次的潛心研發(fā)、每一小步的技術進步，都會推著經緯往前走，把經緯帶到一個更高的發(fā)展階段。也就是說，經緯的每一次發(fā)展，都伴隨著明顯的技術進步。 2008年的金融風暴，同樣也讓經緯數(shù)控遭受重創(chuàng)，業(yè)務量直線下降，企業(yè)放假三個月。到了2009年，林立雪就跟團隊講，既然業(yè)務沒了，我們就做研發(fā)，結果研發(fā)出六軸運動的控制器，實現(xiàn)多軸聯(lián)動。經緯數(shù)控后來的六軸以上的運動控制系統(tǒng)的研發(fā)，包括八軸、十軸、十六軸等，就在那個時候開始突破的。 結果到了2010年，隨著國家積極財政政策的出臺，國民經濟快速恢復、發(fā)展，經緯數(shù)控就憑借著多軸設備，享受到了之后三年經濟發(fā)展的紅利。 2012年年底，經緯數(shù)控開始把視覺技術引入服裝紙版裁切設備，“結果引入視覺元素之后，發(fā)現(xiàn)天地一下子寬了，也就是說我們能干的活更多了”。于是在2013年，林立雪主導了將VI視覺識別技術引入廣告業(yè)，引領了廣告后道數(shù)字裁切的新時代。時至今日，經緯數(shù)控在全國廣告行業(yè)數(shù)字裁切領域的占比仍然遙遙領先。

 同樣在2013年，因為視覺技術的突破，也讓經緯數(shù)控開始走進國際市場，并逐步在國際市場上占得了一席之地。這是后話。 到了2016年，經緯數(shù)控又自我實現(xiàn)了一次躍遷，即從智能單機往自動化方向升級，不僅僅解決裁切的問題，還要給客戶一個整體的解決方案。當時，它為包裝圖文行業(yè)研發(fā)了一款小批量送切收流水線LST系統(tǒng)，這是一個全球首創(chuàng)。 不過林立雪說，“這款設備一開始是墻內開花墻外香，國內很多人沒有感覺，反而是外國人很喜歡，之后就引起包括惠普在內的海外玩家的興趣和關注。它們突然發(fā)現(xiàn)，原來中國還有這樣一家能做一些創(chuàng)新產品的企業(yè)，就開始找到我們，然后雙方就開始了長達幾年的合作。” 事實上，就是LST系統(tǒng)這個產品，又將經緯數(shù)控帶到了新的發(fā)展高度。這個又小又靈巧的系統(tǒng)解決方案，得到了全球買家的追捧。據(jù)林立雪透露，在2019年的銷售頂峰時，單單一個海外代理商的銷售量就有約700多臺。 以前大都是中國人學德國，學歐美，但是這款產品卻讓經緯數(shù)控第一次品嘗到了被別人學習的滋味。2016年，LST系統(tǒng)獲得美國打印協(xié)會（Die cutting Equipment）的年度產品獎，盡管美國人將這個獎項頒給了經緯在美國的代理商，但榮耀仍然歸于經緯數(shù)控。     

2019年之后，林立雪又在思考類似“成套智聯(lián)”的解決方案，也就是要做成套設備的聯(lián)網。她說，當時阿里巴巴發(fā)起犀牛工廠項目，召集了二十多家供應商，經緯數(shù)控作為三家軟件企業(yè)中的一家也參與了項目前期規(guī)劃。他們希望真正可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動，將消費者洞察、行業(yè)洞察與生產環(huán)節(jié)緊密相連，實現(xiàn)更聰明的生產排期、彈性生產。經緯數(shù)控在參與項目過程中，也認清了一個方向：即未來服裝行業(yè)一定是往數(shù)字化驅動的整體流程化方向發(fā)展，而不是簡簡單單的單機。 因此，它把VI視覺的創(chuàng)新應用進一步深化，接連研發(fā)了服裝印花尋邊軟件、條格識別軟件、數(shù)碼印花識別軟件等，開始在單點上深入開發(fā)，為之后的數(shù)字化整體解決方案做準備。 2020年之后就是三年疫情。這期間盡管經緯數(shù)控同樣遭受了經營上的打擊，面臨著許多不確定性，但林立雪仍然將“科技研發(fā)是第一生產力”作為最大的確定性來對待。 她說，“不管市場怎么糟糕，你只有研發(fā)做得好，才有希望?！庇谑窃谝咔槠陂g，他們又回歸到埋頭練內功的“冬眠期”，全公司上下還是搞研發(fā)，并開始為更多的行業(yè)賦能。 在林立雪的信仰里，技術是企業(yè)的立身之本，是無論到哪個時候都不能放棄的?！安还苣阕鍪裁矗紫纫鸭夹g做好，其次是把品質做好。外國人看不起我們的就是，做個東西秀秀是可以的，但用兩年哪兒都會響。這就是我們跟德國設備的差距。”  高品質硬件是基礎，軟件和數(shù)據(jù)管理是未來  如果你有機會去經緯數(shù)控的生產車間轉一下，會發(fā)現(xiàn)整個空間布局非常合理，環(huán)境整潔，零件的擺放和生產線的安排井井有條。 林立雪說，當時進行產線改造時，是以汽車裝配生產線為模板改造的，因為汽車裝配過程要求非常嚴格，不允許有哪怕一點點的差錯。“以汽車裝配線為模板來改造，主要是為了確保我們的產品在進入惠普等五百強企業(yè)流轉時沒有后顧之憂，因為海外的售后服務成本太高。當然，通過這樣的改造，也最大程度上保證了經緯數(shù)控產品的裝配質量?！? 通過生產線的過程控制和相對高端的設計，經緯數(shù)控確保了硬件設備在品質上對標德國產品。同時，它又圍繞客戶實際需求，持續(xù)在軟件和數(shù)據(jù)管理上深度耕耘。

“客戶是產品研發(fā)最好的領路人。每一個階段客戶有什么需求，我們都會第一時間去滿足它們。但是這幾年通過跟國外客戶的互動，我們又產生了新的認知，那就是不能僅僅跟著客戶的需求走，而是要引導客戶的需求，創(chuàng)造出新的需求?！?/strong>林立雪說，明年經緯數(shù)控就會推出一款新產品，它會是一個真正超越客戶需求的產品。 2020年，在林立雪主導下，經緯數(shù)控與北京服裝學院合作，共同出版《服裝數(shù)字化制造技術與管理》，該書被列為十四五普通高等教育本科部委級規(guī)劃教材。她說，“我們認為在整個服裝體系里，硬件只是一個輸出的點，軟件和后臺的數(shù)據(jù)才是未來的重點方向。通過與北京服裝學院出版大學教科書，是希望讓更多的年輕一代認識到服裝生產的數(shù)字化趨勢，賦能行業(yè)的未來高質量發(fā)展?！?/p>

談到經緯現(xiàn)在的重點任務，林立雪回答：還是在軟件的研發(fā)上。

這些年我們看到了太多的企業(yè)家精神，韌性，思變，求存，縫制機械行業(yè)也不乏創(chuàng)新求變的新銳。但是像林立雪這樣的企業(yè)領導者卻鳳毛麟角，她的全球化視角，對人才的渴求，對創(chuàng)新的堅定信仰，對新鮮事物的接納，對跨行業(yè)發(fā)展的勇往直前，都給人一種耳目一新之感。面對寒冬，或許只有這樣的企業(yè)家才能帶領企業(yè)勇于向外走，向上走，向深處走，并最終穿越周期的迷霧。

還是那句話：悲觀者總是正確，奮斗者才能成功。經緯數(shù)控帶給我們全新的行業(yè)視角，也帶來很多戰(zhàn)勝寒冬的力量。