上期降到圖文店有效進(jìn)行客戶(hù)回訪，業(yè)績(jī)會(huì)得到明顯提升，今天經(jīng)緯科技繼續(xù)為大家講解利潤(rùn)提升的方法，有8個(gè)問(wèn)題是制約圖文店利潤(rùn)提升的關(guān)鍵，解決了這些問(wèn)題，利潤(rùn)翻倍安排上。 1.店臟、亂、差 一般老板不關(guān)注數(shù)碼圖文門(mén)店的形象，客戶(hù)進(jìn)門(mén)有時(shí)候連一個(gè)落腳的地方都沒(méi)有，到處都是廢棄的紙張、零配件、沒(méi)用的家具，物品擺放凌亂，衛(wèi)生間又臟又臭，作為門(mén)店管理人員不知不覺(jué)間將自己的“屁股”撅著給別人看。沒(méi)有形象意識(shí)，沒(méi)有為員工考慮，門(mén)店的業(yè)績(jī)始終在10萬(wàn)元左右徘徊。要求不高，意識(shí)不清，服務(wù)觀念淡薄，也就造就了生產(chǎn)管理混亂，業(yè)績(jī)提升緩慢。而您想改變這種狀況，就要先改變自己。 2.班組交接混亂 一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的圖文快印店，一般都會(huì)有兩個(gè)班次以上的排班，也有很多的24小時(shí)數(shù)碼圖文快印店 也營(yíng)業(yè)。經(jīng)常出現(xiàn)在交接班時(shí)，電話聲聲不絕，都是客戶(hù)打過(guò)來(lái)催討、投訴質(zhì)量不符合要求等。現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部員工到處在找客戶(hù)的文件、成品。為什么?因?yàn)闆](méi)有形成系統(tǒng)的書(shū)面交接，沒(méi)有系統(tǒng)地進(jìn)行客戶(hù)的文件管理，沒(méi)有成品或半成品的管理制度。那怎么去改善這些現(xiàn)狀呢?這就要求系統(tǒng)性地從思想上、標(biāo)準(zhǔn)上去規(guī)范，當(dāng)然這也不是一朝一夕就能改變的。 3.班組缺乏管理 班組成員缺乏日常管理，員工流失率較高，作為班組長(zhǎng)不知道怎么去帶，不知道該管哪些。作為承擔(dān)店鋪管理職責(zé)的人員，經(jīng)常職責(zé)不清，該處理的事情不會(huì)處理，該承擔(dān)的責(zé)任承擔(dān)不起來(lái);而作為老板又不肯什么事情都授權(quán)給他，不能放手讓他們?nèi)ス埽枚弥@些所謂的管理人員就在一線干起活來(lái)，因?yàn)樽鲆膊皇牵蛔鲆膊皇恰２皇且驗(yàn)樗恍校且驗(yàn)闆](méi)有組織體系，職責(zé)不明確，上司缺少對(duì)其的管理和工作檢查。 4.設(shè)備狀態(tài)不穩(wěn)定 自行采購(gòu)的設(shè)備由于采購(gòu)不規(guī)范、售后服務(wù)沒(méi)有書(shū)面的約定細(xì)節(jié)，設(shè)備選型太匆忙、草率，結(jié)果后期使用發(fā)現(xiàn)狀態(tài)穩(wěn)定性很差，經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間停機(jī)，毛病不能根除，而很多老板為了不影響生產(chǎn)，不得不采購(gòu)多種型號(hào)的設(shè)備或數(shù)臺(tái)相同型號(hào)的設(shè)備以備用。但設(shè)備的使用效率低、產(chǎn)能也低，占地面積大，成本相應(yīng)也增加了。 如何做好設(shè)備選型，做好設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)，做好設(shè)備的管理，這是我們需要幫你解答的。 5.產(chǎn)品報(bào)廢較多 作為數(shù)碼快印行業(yè)，特別是中國(guó)的國(guó)情決定了我們的客戶(hù)提供的文件千奇百怪，客戶(hù)中有專(zhuān)業(yè)的也有不專(zhuān)業(yè)的，甚至有一點(diǎn)都不懂的。客戶(hù)群決定了我們的制作難易程度，也影響制作質(zhì)量的統(tǒng)一性。而快印店沒(méi)有成型的生產(chǎn)流程，沒(méi)有制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，員工沒(méi)有遵守行為規(guī)范，所以要想改善質(zhì)量，就需要先提高領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量意識(shí)，只有領(lǐng)導(dǎo)的意識(shí)上去了，制定相關(guān)的生產(chǎn)流程控制節(jié)點(diǎn)，質(zhì)量控制才能落到實(shí)處。 6.員工技能提升速度緩慢 一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額在5萬(wàn)元左右的門(mén)店，營(yíng)業(yè)時(shí)間在14小時(shí)左右，竟然有12名員工，人均產(chǎn)值只有4000元多一點(diǎn)。這種門(mén)店有存在的價(jià)值嗎?這樣的圖文快印店還有投資潛力嗎?這不是行業(yè)因素決定，而是因?yàn)閱T工的技能跟不上，員工的培訓(xùn)跟不上或者缺少培訓(xùn)體系。培訓(xùn)不僅是技能方面的，而是從企業(yè)文化的熏陶到質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，從入職培訓(xùn)到高級(jí)專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)，從服務(wù)禮儀到生產(chǎn)流程掌控等，缺一不可。 7.訂單制作速度緩慢 客戶(hù)從進(jìn)門(mén)到完成出門(mén)或網(wǎng)絡(luò)訂單從下單到發(fā)貨，客戶(hù)經(jīng)常抱怨因?yàn)樾实停瑫r(shí)間長(zhǎng)而造成廢標(biāo)。為什么客戶(hù)不愿長(zhǎng)時(shí)間在門(mén)店等待，為什么客戶(hù)匆匆而來(lái)又想匆匆而去，為什么客戶(hù)會(huì)選擇多家 圖文快印店?這些問(wèn)題都是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，沒(méi)有方式方法緩解門(mén)店客戶(hù)的心情，沒(méi)有發(fā)揮內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的作用，沒(méi)有發(fā)揮管理人員的指揮協(xié)調(diào)作用，沒(méi)有合理的生產(chǎn)流程。 8.耗材庫(kù)存不當(dāng) 作為加工型的企業(yè)，耗材是加工的主要原料，一個(gè)小小的店鋪，業(yè)績(jī)不足5萬(wàn)元但材料的庫(kù)存資金占用達(dá)2萬(wàn)～3萬(wàn)元，這么高的庫(kù)存占有比率，囤積如此多的耗材，難道經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成材料價(jià)格暴漲?非也，是因?yàn)闆](méi)有合理的控制，管理人員沒(méi)有成本觀念。還有，接到訂單發(fā)現(xiàn)這個(gè)材料沒(méi)有，那種輔料缺少，結(jié)果耽誤了客戶(hù)的交貨時(shí)間，影響了門(mén)店的信譽(yù)。一個(gè)小公司雖然人數(shù)少，業(yè)績(jī)也不很高，但是物料管理確實(shí)不能少。